110.500 neue Solaranlagen in nur vier Monaten. Der Markt ist größer als je zuvor – auch wenn die Schlagzeilen gerade anders klingen. Wer das hört und denkt „aber der Markt schwächelt doch“, der schaut auf die falsche Zahl.
Ja, das entspricht einem Rückgang von -14 % gegenüber dem Vorjahr. Aber wer die Daten kennt, weiß: Dieser Rückstand kommt ausschließlich aus den ungewöhnlich kalten Wintermonaten Januar und Februar, die den Solarmarkt zu Beginn des Jahres 2026 ausgebremst haben. Wer stattdessen auf den März und April schaut, sieht ein völlig anderes Bild: Beide Monate liegen bereits über dem Vorjahreswert. Die Erholung ist keine bloße Hoffnung mehr – sie ist klare Datenlage. Der Markt hat sich gedreht und der Rückenwind kommt.
Was die aktuellen Zahlen konkret zeigen
Die aktuellen Marktdaten aus dem Marktstammdatenregister Deutschland (Stand: Mai 2026) belegen diesen positiven Trend deutlich:
- 110.500 neue PV-Anlagen im Segment 5–25 kWp von Januar bis April 2026 – der Jahrestrend erholt sich spürbar.
- Ca. 117.300 neue Heimspeicher (5–25 kWh) im selben Zeitraum – ebenfalls mit einer deutlichen Erholung im März und April.
- Stabile Speicherquote: Rollierend über die letzten 6 Monate liegt die Quote stabil bei über 80 % – fast jede neue PV-Anlage wird direkt mit einem Speicher kombiniert.
- Gewerbespeicher (>25 kWh) explodieren: Mit 4.632 Systemen von Januar bis April 2026 verzeichnet dieses Segment ein massives Plus von +63 % gegenüber dem Vorjahr. Dies ist kein Ausreißer, sondern ein struktureller Trend.
- Prognose für das Gesamtjahr 2026: Für die Gewerbespeicher wird ein Gesamtvolumen von 16.000 Systemen mit einer Kapazität von 10 GWh prognostiziert.
Der Saisoneffekt: Was das für Sie als Solarteur bedeutet
Das Muster kennen erfahrene Solarteure und Installateure bereits aus der Praxis: Ein kalter Januar und ein zögerlicher Februar verschieben den Start, doch im zweiten und dritten Quartal werden traditionell die großen Volumina geliefert. Der Rückstand aus dem Winter wird jetzt aufgeholt. Die Nachfrage war nicht weg – sie war lediglich verzögert. Zu dem üblichen Saisonverlauf kommt 2026 ein aufgestauter Bedarf aus dem schwachen Jahresbeginn hinzu, der sich nun in den Sommermonaten entlädt. Die Auftragsbücher füllen sich wieder.
Handwerksbetriebe, Inhaber und Vertriebsteams, die jetzt über die nötigen Kapazitäten verfügen, werden in den kommenden Monaten die Ernte einfahren und davon profitieren. In dieser Phase kommen Kunden, die im Winter noch gezögert haben, fest entschlossen auf Sie zu. Dabei benötigen sie vor allem Sicherheit: die Sicherheit, dass die Finanzierung schnell steht, kein Eigenkapital gebunden wird und die Immobilie ohne Grundschuldeintrag unbelastet bleibt.
Was EnerCapital-Partner ihren Kunden im Verkaufsgespräch bieten können:
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Ein starker Partner für größere Projekte
Unternehmen investieren aktuell massiv in ihre eigene Energieversorgung. Wer das stark wachsende Segment der Gewerbekunden und größeren Speicherprojekte bedient, braucht einen Finanzierungspartner, der auch größere Volumina schnell und unkompliziert abwickelt. Solarteure, die ihren Kunden eine vollständige Lösung inklusive Finanzierung anbieten, schließen nachweislich mehr Aufträge ab. Das ist keine Theorie, sondern das direkte Feedback unserer Fachpartner.
EnerCapital finanziert nicht nur die klassische Heimanlage, sondern auch Gewerbekunden, größere Speicherprojekte und integrierte Kombilösungen aus Photovoltaik, Speicher, Wärmepumpe und Wallbox. Das bedeutet für Sie und Ihre Kunden: Ein Vertrag, eine Rate, eine Ansprechpartnerin.
„Der Markt erholt sich. Der Rückenwind ist da. Die Frage ist: Sind Sie dabei und weht Ihre Finanzierung mit?“
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